火狐电竞重庆28岁女记者“曝光”家装行业“骗局”要装修的人一定要看看!
发布时间:2023-02-19 13:57:01

  原标题:重庆28岁女记者“曝光”家装行业“骗局”,要装修的人一定要看看!

  因为工作的关系,我曝光过很多关于家装公司“低价套入,中途加钱”坑害业主的新闻,深知当前家装市场鱼龙混杂,各种陷阱、套路防不胜防,让不少业主在装修过程中被套牢,不得不向这些黑心施工方妥协,满足对方不断增项加钱的“合理要求”。

  想要真正找到靠谱的装修,一定要到重庆本地的大型正规装企去进行对比,不要贪小便宜选择私人游击队、小公司、假全包。真正放心的装修,一定是中途没有增项加钱的装修,专业的设计,让人看得懂的透明价格才是王道。

  报道家装行业新闻好多年了,我学到了很多家装知识,也知道了很多家装市场的内幕。面对网上自称“8万、9万打包全房装修,还送家具电器”的无底线营销手段,我身为一个内行人,再次跟大家强调:在重庆做装修,根本就没有8万、9万的全包装修,更不可能把家具电器给你包含进去。不信?我给大家算算成本。

  基装成本:基装的核心成本就是人工费和辅材的费用。人工包含泥工、瓦工、油漆工、水电工、木工等技术工种,重庆装修市场上,综合工价是300-350元/ 平方;辅材和工价基本是1:1的比例,也就是说,重庆市场的基装成本是600-700元/平方。按100平方的房子计算,仅仅基装一个项目,花费至少就是6万-7万块钱。而装修还有设计费、管理费、主材费用,还有橱柜衣柜、家具电器、墙纸灯具等等一系列的花费。那么,有人跟你承诺说8万、9万打包全房装修,还送你家具电器的营销套路,你还会觉得是真实的吗?这样的坑,你还敢去踩吗?说白了,这样的营销套路,就是用基装的价格来偷换全房装修的价格,通过偷换概念,模糊概念,把消费者低价吸引进来,并在后期装修过程中把消费者死死的攥在手里。其实,真的仔细想想,这中间的坑有多大了。

  主材成本:很多业主自己装修,自己买材料,其实从来没有计算过自己主材会花费多少。其实装修一套新房,主材和基装之间是有一个费用比例的。通过行业内的大数据统计,90%以上的装修,主材的花费是基装费用的1.5-2倍。按重庆市场100平方的房子,基装市场价6万-7万计算,主材的花费就应该是9万-14万这个区间。这也就是说,在重庆做装修,把硬装全部做完(不含家具、电器、橱柜、衣柜),至少需要花费15万-21万。那么,市面上打着6万7万整装,8万9万全包,几万块做装修还有家具电器送!难道真的有“天上掉馅饼”的事情吗?难道打着这样营销套路的公司,真的是做慈善的?不赚钱吗?以我在行业内这么多年的报道来看,这基本上是不可能发生的事情,营销套路后边的装修陷阱,让人细思极恐。

  家具成本:家具分为定制家具(橱柜、衣柜、鞋柜、书柜等)和移动家具(沙发、茶几、电视柜、床、床头柜、餐桌、餐椅、书桌、书椅等),家具是装修花费中真正的大项。像一套实木家具全房配下来,至少也要6-7万;而橱柜衣柜、鞋柜书柜配下来,至少也要2-3万;仅仅家具这一项,花费就要到小10万的样子。为什么家具这么贵呢?因为一套家具从工厂到消费者手里,要经过全国代理、市级代理、仓储、物流、门店等多个中间环节,最后的销售价格往往被加价了60%以上,这60%的加价,都是各级经销商的利润,环环相扣,每一环的加价利润都必不可少,这就是传统销售渠道的特点。必须保证经销商的利益,这个销售的渠道才能够畅通。不要以为你认识熟人,在某个家具卖场有亲戚朋友,你就能够把价格谈下来,即便是熟人销售,他也是要拿提成的,也是有工资的。这些费用统统都会计算到最后的销售价格里边去。所谓熟人销售,更多的只是消费者自己的“心理安慰”而已。

  那么,装修成本这么高,家具又这么贵,8万9万承诺全包装修还送家具电器的营销套路,又是怎么做的呢?(总得有个样子,才能让我们消费者踩坑进来呀!)

  多年的家装行业报道经历,看到了太多的内幕套路,太多的业主被这样的“低价套入、中途加钱”坑了血汗钱。少的加价几万火狐电竞,多的加价十数万家装新闻,真的是昧着良心在挣钱。忍受多年内心的煎熬后,今天准备离开这个行业,索性把这些内幕和心得统统分享出来,尽自己的一份力,让能够看到这篇文章的朋友,往后装修能够少走些弯路,少花些冤枉钱。

  8万、9万包装修包家具包电器。一般的思路其实很简单,就是“漏项和漏量”。但是在实际操作中,设计得非常巧妙,消费者很容易产生“占了便宜”,往坑里跳的冲动。

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  怎么操作呢?第一步,概念美化。于是就有了“全房整装”“精品整装”“整装套餐”等概念热词呼之欲出,并受到追捧。(用全房装修、全房整装等热词概念替换全包,可以让消费者分辨不清,同时为后期增项加钱留足解释余地。)第二步,精心设计套餐配置表。基装人工,只包了最基本的工艺,像瓷砖斜贴拼花、墙砖腰线铺贴、踢脚线、电视墙造型、沙发背景墙造型、木工板吊顶等等,全部都没有。同时,辅材的水管电线用量也有严格限制,超出部分也是要按市场价加钱。主材方面做得就更过分了,瓷砖地板只有基本用量,超出部分都是要按市场价加钱火狐电竞。明明说好的包含木门,但是门套、门锁五金等等也都要加钱。像墙纸、开关、灯具等等,更是跟业主说“这些是软装范畴,套餐不包,是需要额外加钱购买的”。确实,每一项加钱的金额都不多,少的加价200-300元,多的加价2000-3000元,但是几十个项目都给你加钱,最后算下来就得额外支出好几万块钱。这些坑,在业主签订合同的时候,在前期口头承诺的时候,根本看不出来;直到施工阶段,这些问题才会显现,业主提出质疑,对方往往会拿“合同”说事。并拿停工来威胁,多数业主都是骑虎难下,不得不加钱,让这样的坑人装修继续下去。(这就是,前期承诺美如画,后期施工强扭瓜。逼着业主就范。)

  经历过前面两步,很多业主可能都精疲力尽了,但是“坑”还远远没有结束。最狠的第三步来了,家具给你配一个沙发、一个茶几(没有电视柜火狐电竞、没有鞋柜、没有餐桌餐椅),沙发、茶几白送给你的,试问你“要还是不要呢?”大多数业主肯定选择要,但是,我们都知道入户玄关、客厅、餐厅三个空间在视觉效果上是一个整体,既然你选择了白送的家具,很多业主为了风格统一好看,又被套着加钱买入那些没有包含进去的家具。同样的,卧室也是一个套路,一张床,一个床头柜(差一个床头柜需加钱购买,没有的衣柜也需要加钱购买);这就是所谓的“先给你一颗糖,最后要的是你的全部”。

  至于拿着烟机、灶具、微波炉来忽悠业主说,我们送全房电器。说实话,这样的营销套路真的太恶心了,简直就是玩文字游戏,丧心病狂。

  那么,重庆装修市场上,有没有靠谱的、性价比高的装修呢?在重庆,确实还是由很多大公司在用心做装修,并能够提供给业主品质和性价比俱佳的装修。就像[一家.自装超市],有自己的工人,有自己的工厂,是重庆本土非常有实力的知名装企。服务了超过6000户重庆业主,口碑好,我当时选择去到这家装企采访,也是因为慕名而来。

  装企的品牌创始人叫姜晓榕,是重庆装修行业的资深设计大师,从黄山美术学院走出来,专注装修设计有三十多年。从学徒到资深设计大师,再从设计大师到创立自己的家装品牌,一步步走来,靠的都是口碑和对家装行业的敬畏之心。

  姜晓榕老师说:装修对于设计师,是艺术,是创作;对于工匠,是工艺,是严谨;对于装企,是服务,是口碑。但是,装修对于业主,是家,是多年的积蓄。只有用心去服务,站在业主的角度去思考,才能做出“有口碑”的精品工程。

  想要装得好,还要装得便宜。是每一位业主的装修梦想。为了装得好,公司采用了“自有工人”+“品牌渠道”+“自建工厂”的运营模式,首先,自有工人,项目不外包,统一培训上岗,统一工艺标准,统一考核验收,从工匠这一步,解决了装修中最难的“工艺标准化”的问题。其次,品牌渠道,从全国优选知名好品牌进驻,把装修质量与大品牌的品牌形象进行战略捆绑,每个季度进行一次材料品牌的末位淘汰制。用优选好材料,保证装修品质。第三,自建工厂,通过建立装企自己的家装工厂、家具工厂、木门工厂,将装修中品控最难的木作工艺,实现了标准化量产,在保障品质的同时,也降低了业主的装修成本。

  保证了“装得好”,接下来就要解决“装修便宜”的问题。俗话说,一分钱一分货,这是亘古不变的真理。在装修行业利润空间越来越小的市场环境下,如何才能把“装修性价比”提升到全新的高度呢?这是一个全新的行业课题,对于品牌创始人姜晓榕来说,同样也是一个难题。

  通过五年的线下运营尝试,姜晓榕和他的团队,终于在2019年初创立了[一家.自装超市]的家装品牌,并提出了“特色全案全包”的全新装修模式。将设计、人工、基装、主材、厨卫、木门、家具、电器全部打包,把整个家装全流程打通。彻底解决了业主分散装修,分散采购在性价比上的弊端。实现了装修全流程的集中采购和集中装修。加上多年与品牌工厂的战略合作渠道,以及自有工人、自建工厂的加持,真正实现了梦寐以求的“工厂价集约化装修”。

  当被问及“性价比有多高?能省多少钱?”,姜晓榕老师非常自信的告诉记者:就是花同样多的钱,可以多得一套全房实木家具,多得一套全房品牌电器,多得一套全套橱柜。同时,以往传统装修中需要增项加钱的个性化项目,实现了全包不加钱。真正是装修之前“一口价”,装修全程“零加价”。

  线下磨砺五年,品牌运营两年,如今的[一家.自装超市]已经服务超过6000户重庆装修业主,“全包不加钱的放心装修”已经成为了品牌的市场口碑。很多业主朋友都感叹说,包得太齐太全了,大到家具电器、橱柜衣柜,小到厕纸盒、毛巾架、一颗螺丝钉,全案全包都给业主打包进装修,并实现“零增项零加价”的装修承诺。

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  就连公司的设计师都很自豪的说:公司的模式真的太好了,“全包不加钱”,不仅业主喜欢,公司业绩喜人,关键少了传统装修中因为后期增项加钱而扯皮的烦恼,业主满意了,公司的口碑也越来越好。

  姜晓榕老师说:从业这些年,见证了装修行业的许多潜规则,知道几十万的实木装修让人望而止步,也看到不法商人用各种手段欺骗消费者,非常痛心。所以决定通过“先设计后装修”的服务,把这30多年的装修感受、设计理念直接送到业主的手中。如果想远离家装陷阱,避免装修采坑,大家都可以通过微信,直接添加“姜晓榕老师的设计团队”,让资深的设计老师先给你量房、先给你设计,先给你算价。每位朋友,都将赠送两份设计方案和一份专业的装修报价清单。有了比较,你才能远离陷阱,放心装修。返回搜狐,查看更多

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