半岛体育捕鱼

　　1）平均式，就是所有的时间段内，要实现的目标要完成的工作量是一样的。比如，第一年年我们的业绩目标是500万元，采用平均式就是每个月完成42万元；一月份要完成12个量房量，平均每周也就是完成3个。

　　2）递进式，就是随着时间的后移，每个时间的目标和工作量都呈递增的趋势。比如，我们有三年规划，第一年我们完成300万元的业绩，第二年我们就要有递增的目标，完成400万元的业绩，第三年我们在前两年积累的基础上，订下完成600万元的业绩。递进式制订计划的前提是你前一段的积累对后一段的发展有推动作用，比如业务员通过几个月的积累，建立了很广泛的人际关系，又积累了一定量的客户资源，那么就可以将后期的目标稍微调高一些，原来每个月量房12个，半年后可定为15个。

　　3）季节性：由于家装行业是季节性比较明显的行业，所以我们可以根据季节的变化，制订公司、团队和个人的目标。我们将家装分为淡季、平季和旺季，淡季一般在1月、火狐电竞2月和7月，平季是指客户量一般的时候，如6月、8月、12月，而家装的旺季如3、4、5、9、10、11等6个月。根据季节性来制订计划要更为合理一些，旺季多做客户多做业绩，淡季目标可以订得低一些，但也要通过自己的努力，创造淡季不淡的业绩。

　　4）还有一种特殊的制订计划的方式，就是倍增式。所谓倍增式，就是下一个时间段的目标是上一个时间段的整数倍。倍增式产生的前提是下一个时间段的人员数量是上一个时间段的整数倍或实际工作效能是上一个时间段的整数倍。比如，业务团队因人员的不断发展，第一季度是10人家装新闻，到第二季度发展到20人，因此，第二季度的目标应该是第一季度的二倍。又比如家装公司，第一年是一个公司，第二年新开一个或两个分公司，因此，第二年度的整体业绩目标可以是第一年度的二倍。倍增式适合团队或公司，不适合个人制订计划。

　　在制订计划时，一定要将业绩目标转化为工作量，因为工作量是产生业绩的前提。

　　没有工作量的落实，目标分解成计划也是起不到丝毫作用的。目标提高的前提必然是工作量的提高，如果下一时间段的目标比上一时间段高，但相应的工作量却没有提高，最后产生的结果与上一时间还是没有多大的差别。工作量提高的方法或因素又分成四种，第一种是工作力，第二种是学习力，第三种是团队合力，第四种是品牌力。随着时间段的推移，各种产生工作量的因素的能量都在增加，因此，实际上工作量也就增加了，在此基础上制订业绩目标的递进计划才是可行的火狐电竞。

　　1）工作力：可分成两种，一种是加大工作的力度，比如，上个月单个业务员每天谈５个客户，下个月每个业务员谈了6个客户，这就是加大了自己的工作力度。另一种是提高成员的数量，如上个月是５个业务员，本月目标增加了，那么就要相应增加业务员数量。我们个人要想业绩提高，有两种办法，一是增加自已的工作时间，从８小时增加到10小时或更多；二是尽量提高自己的办事效率，减少单个工作的时间，这样在工作时间不变的情况下，个人的工作量却增加了。火狐电竞

　　2）学习力的提高也可以提高工作量。比如设计师，在经过一段时间学习和成长之后，个人沟通客户的能力增加了，原来每个月谈10个客户成交3个，现在谈10个客户成交5个。所以，无论是公司还是设计师还是业务员，要想提高业绩，就要提高自己的各项能力。从这个意义上说，家装公司要建立自己的培训体系，全面培训公司全体员工，提高员工的办事效率和工作能力。

　　3）团队合力也是提高工作量的一个重要因素。传统情况下，1+1=２，在团队合力的情况下，要使1+1＞2。家装公司如何创造团队合力呢？ 主要应该从两方面来做工作，一是对全体员工的向心力培训，让大家都团结起来，彼此帮助，互相促进，所谓“心往一处想，劲往一处使”。如果公司内部员工之间勾心斗角，互不合作，那么工作量就会降低；另一方面，家装公司可以通过团队业务，比如利用“家装咨询会”“并单团购”等形式，集体做大客户量。一般来说，一次成功的“家装咨询会”所产生的业绩是个人单打独斗业绩之和的好几倍。所以，家装公司应该善于组织团队的业务操作模式。

　　随着时间段的推移，个人的信誉、公司的品牌也会成为增加工作量的砝码。我们把个人的信誉、公司的品牌统称为“品牌力”。品牌力的影响是巨大的，一个在市场上做了很长时间火狐电竞，成为消费者心中的名牌公司，自然主动上门的客户就会增多；一个设计师在发展当中，成为公司或当地知名设计师，主动找他的客户就会增多，成功率也会提高不少；一个业务员在服务客户当中，建立了自己良好的服务口碑，也会有很多客户慕名前来找他，像乔吉拉德就是做出了自己销售汽车的品牌。

　　我们按时间段制订计划，就要把上述多种工作量的因素考虑进去，这样，就可以实现递进式增长甚至产生倍增效应。