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笔者特此采访了专营云南民族特色家具的友盟红山家具总经理陶跃进先生，希望藉此了解其云南民族特色家具的冰山一角。
友盟红山家具总部于1993年坐落于东莞市厚街镇，于1999年在云南思茅的茶马古道旁建立西南桦木、橡木、柞木、原材料加工基地，于2002年正式启动在云南玉溪的友盟生产加工工业园项目，于2009年推出“雀之林”纯进口橡木家具系列半岛捕鱼。
何以总部在东莞、生产基地却跑去了云南之远呢?据陶跃进介绍，将生产基地设在云南，有三大好处：
一、原材料资源优势半岛捕鱼。云南地处东南亚，木材资源丰富，同时，地理位置毗邻泰国、缅甸等地，方便生产基地就地取材，在原料物流成本和供应速度上都有极大的优势。
二、人力资源优势。云南民风纯朴，人均消费水平低，相较于珠三角等经济较发达的地区而言，人力成本较有优势。
三、城市形象优势。“雀之林”系列的名字来源于舞蹈家杨丽萍的孔雀舞《雀之林》，而孔雀正是云南的代表。云南作为一个绿色生态的城市，优美而具有民族风情的家具更能体现云南大环境的居住特点。陶跃进说：“任何一种设计都是来自并反映大环境、大资源的。云南人的纯朴、云南的原生态和零排放的形象，和实木家具的环保形象十分切合，也更能为设计师提供灵感。”
首先是理念，要求经销商的经营理念与企业的经营理念相一致。作为定位于国内一线实木家具企业的经销商，必须清楚了解国内实木家具方面的信息与行情。陶跃进表示，这个“清楚了解”不一定是非老牌的经销商不可，很多时候一些刚进入家具行业的经销商往往对市场有一些全新的理解，反而可以做得更好。
其次便是经销商的经济实力和营运模式。要经销一线实木家具品牌，一个数百平方米专卖店里的家具样品就要花费数十万甚至上百万，没有一定的经济实力是承担不起这些经营费用的。“此外，他的营运模式是否科学合理，是否能持续稳定盈利，是否与我们的营运理念相悖，这些因素都要考虑。”
此外，为了确认经销商提供的信息是否真实无误，友盟在全国各地都有大区经理负责到所辖区域的各个意向经销商的专卖店进行实地考察和物业、经营现状等方面的调查了解。“总之一切要用实力说话，杜绝盲目开店的行为。”